「BtoBの購買プロセスのうち、57％は営業担当と会う前に終わっている」という衝撃的な調査が2012年に発表され、一部先鋭的な企業がSNSマーケティングや営業のデジタル化等を推進してきましたが、新型コロナウイルスにより大半の営業組織にとっても変わらざるを得ない状況となりました。

とはいえ、単純に「SNSを使って商品やコンテンツの情報発信から始めればいい」という考えは誤りであり、情報を一方通行に出しているだけの状態では、購買になかなか繋がりません。また、その状態が長期間続くとマーケティング・セールス担当の目的がすり替わり、「フォロワーの数／情報の拡散」だけを追う状況になってしまったり、結果が出ない状況に疲弊することもあるでしょう。

そこで、BtoBが事業戦略としてのSNSと付き合う方法をとして、

リブ・コンサルティングから、どのように紹介営業（リファラルセールス）を事業戦略へ落とし込み、現場担当に浸透させるか

株式会社ウィルゲートの吉岡諒COOから、ソーシャルセリングの概念や多くのSNS活用実績の具体的な手法・成果の事例

を解説させていただきます。

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開催日程　2020年8月3日（月）17:00-19:00＜Zoomウェビナー＞

参加対象　：スタートアップ経営者・役員の方

参加費　　：無料

定員　　　：200名まで

パネラー＆モデレータ

株式会社ウィルゲート 代表取締役COO　吉岡諒 氏

株式会社リブ・コンサルティング 常務取締役 権田和士

プログラム

１．オープニング・自己紹介 （10分）

２．セッション① 紹介営業（リファラルセールス）を事業戦略に落とし込む方法（25分）

セッション②ソーシャルセリングにおけるリファラルセールスとは（25分）

３．パネルディスカッション（30分）

４．質疑応答（20分）

５．クロージング・研究会のお知らせ（10分）

※セミナーの詳細は、事前の告知なく変更する場合がございます